Gepubliceerd door: Linsey Wicherts Gepubliceerd op: Monday 05 September 2011, 15:32

Veel ondernemers hechten waarde aan controle op de kredietwaardigheid van afnemers. Uit een onderzoek van Atradius blijkt dat 64 procent van de ondernemers dit als belangrijkste instrument ziet voor het beheersen van handelsrisico's in opkomende markten.

* 'Internationale handel snelste weg naar herstel'

* China belangrijkste opkomende markt

* Grote belangen in Italië

Het onderzoek ‘Zakendoen met opkomende markten in 2011’ biedt inzicht in handels- en kredietrelaties in West-Europa en opkomende economieën.

Exporteurs die onderscheid maken tussen risico's in gevestigde en opkomende markten geven de voorkeur aan letters of credit en andere gewaarborgde betalingsmiddelen om hun handelsrisico's te beheersen. Ruim een derde sluit een debiteurenverzekering af.

Opvallend is dat bedrijven uit de twee EU-landen die het zwaarst getroffen zijn door de crisis - het Verenigd Koninkrijk (56 procent) en Italië (63 procent) - het meest geneigd zijn in 2011 opkomende markten te verkennen. Atradius: "Een ontwikkeling die erop wijst dat ondernemers internationale handel nog steeds zien als de snelste weg naar herstel."

Nederland terughoudend

42 procent van de onderzochte Europese bedrijven verwacht dit jaar zaken te doen met één of meer van de 19 snel groeiende opkomende markten die in het onderzoek aan bod komen. Nederlandse bedrijven stellen zich hierbij terughoudender op dan ondernemers in andere West-Europese landen. Een meerderheid van de bedrijven in West-Europa beschouwt export naar deze markten als de meest interessante mogelijkheid.

China

China is onbetwist koploper als belangrijkste opkomende markt, op de voet gevolgd door de Russische Federatie, Polen en Tsjechië. Atradius: "Deze laatste markten liggen in Centraal en Oost-Europa, wat er mogelijk op wijst dat de geografische nabijheid van handelspartners een belangrijke factor is voor uitstippelen van de internationale handelsstrategie."

Italië

Wat geldt voor afnemers in opkomende markten geldt tegenwoordig ook voor de kredietwaardigheid van afnemers in gevestigde markten binnen de EU. Zeker nu de ene na de andere bondgenoot economisch wankelt, is controle van de kredietwaardigheid aan te bevelen. Vandaar ook nu extra aandacht voor Italië. De omvang van deze economie is namelijk een stuk groter vergeleken met bijvoorbeeld die van Griekenland. De Nederlandse belangen zijn ook vele malen groter.

Export verdubbeld

Volgens het CBS is de Nederlandse export naar Italië zeer divers: de top-3 exportgoederen in 2009 waren machines, medicinale en farmaceutische producten en elektronica. De Nederlandse uitvoerwaarde naar Italië van 1998 tot 2008 is verdubbeld tot ruim 19,6 miljard euro, weet het CBS. Nederland is na Duitsland, Frankrijk en China de grootste exporteur naar Italië. Er liggen voor het Nederlandse MKB dus grote belangen in dit land. Het is dus belangrijk dat de rekeningen ook worden betaald.

Betrouwbaar

Volgens Antje Melissen, managing director van The Art of Doing Business, hoeven we niet zo bang te zijn dat er niet wordt betaald. Melissen is, organisator van handelsmissies en zakenreizen naar Italië. Op Agentschap NL zegt zij: " Als je eenmaal een relatie tot stand hebt gebracht, dan zijn Italianen heel betrouwbare partners."

Oninbaar

De laatste metingen geven dit beeld toch wel een deukje. Uit een kredietpeiling bij 1.758 ondernemingen in negen EU-landen blijkt dat 10% van alle B2B-facturen in het buitenland en 8% in eigen land door verkopers als oninbaar worden afgeschreven, berichtte Atradius in mei van dit jaar. "Uitschieters zijn Italië en Groot-Brittannië, waar respectievelijk 18% buitenlandse en binnenlandse facturen, en 18% buitenlandse en 14% binnenlandse rekeningen niet worden betaald. Nederland scoort met amper 3% niet-geïnde binnenlandse facturen het beste."

Tekst: Huib Hikke

Bron en lees verder: bc.nl