Gepubliceerd door: Sanne Osinga Gepubliceerd op: Wednesday 31 August 2011, 14:20

De illustere BRIC-landen - Brazilië, Rusland, India en China - zijn bij Nederlandse ondernemers populair. Wilt u ook zakendoen in de snelst groeiende economieën ter wereld? Onderzoek de mogelijkheden.

Interview

Robert Vreugdenhil, jachtmakelaar en directeur/eigenaar Vreugdenhil Yachts, Amsterdam, vertelt over zijn ervaringen met de dienstverlening van NL EVD Internationaal bij het internationaal ondernemen.

"Hoe loods ik luxe Hollandse jachten de Braziliaanse havens in?"

"De Nederlandse industrie staat heel goed aangeschreven in Brazilië. Maar bijna niemand weet dat wij ook prachtige, hoogwaardige jachten kunnen bouwen. Dat is voor mij een belangrijke missie: Nederlandse jachten moeten iets begerenswaardigs worden. 'Kwaliteit en Vakmanschap uit Holland' staat er niet voor niets op mijn kaartje. De markt heeft een enorm potentieel, zoveel heeft mijn onderzoek al wel uitgewezen. Wist je dat er alleen in São Paulo al 80.000 miljonairs wonen? Als een van hen besluit om een luxe Hollands jacht te kopen, dan gaat het snel.

Matchmaking day

In 2009 heb ik deelgenomen aan een handelsmissie naar Brazilië, waarbij vooral 'Matchmaking day' een groot succes was. Een hele dag vol afspraken, ook met grote scheepsbouwers waar je normaal gesproken niet zomaar mee in contact komt. Daar heb ik veel informatie gekregen, waarmee ik in Nederland verder kon. Begin dit jaar werd ik via NL EVD Internationaal als spreker uitgenodigd om een seminar te geven op de HISWA, de grootste watersportbeurs van de Benelux. Daar sta je dan ineens als sectorspecialist en marktexpert Brazilië. En dan willen mensen niet alleen naar je luisteren, maar ook met je praten. Inmiddels ben ik kind aan huis bij de belangrijke Nederlandse werven, die kant van mijn aanbod is nu goed afgedekt.

Lange adem

Belangrijk bij het zakendoen in Brazilië is dat je een lange adem hebt. Maar je moet ook uit je eigen comfortzone durven komen, de taal leren en de cultuur waarderen. Een Braziliaan praat veel, maar je moet tussen de regels door luisteren om de waardevolle informatie op te pikken. Dat is een kwestie van vallen en opstaan, maar ook veel ervaringen uitwisselen met andere ondernemers. Alles draait om persoonlijke relaties en dus moet je contacten onderhouden: eerst eens lunchen, borrelen, dineren, een keer thuis op bezoek. Als je dan de familie ontmoet en de fotoalbums mag bekijken, weet je dat je zaken kunt doen.

Actieve partner

NL EVD Internationaal helpt mij met marktinformatie en bij het leggen van contacten, maar is ook een soort klankbord. Hun landenexperts weten waar ze het over hebben en zijn bijzonder behulpzaam. Ze bellen me geregeld op als er een ontwikkeling is die voor mij interessant kan zijn, of gewoon om te vragen hoe het gaat. Het is bepaald geen eenrichtingsverkeer: ze zijn in me geïnteresseerd en willen een echte belangenbehartiger zijn. Hun belang is dat Nederlandse bedrijven het goed doen in het buitenland. Mijn belang is natuurlijk dat ik slaag. Samen staan we daarin sterk. Uiteindelijk moet je het wel zelf doen natuurlijk, maar zeker als je er alleen voor staat, is zo’n actieve partner van harte welkom.

Ik blijf zeker contact houden met NL EVD Internationaal, wellicht kunnen ze me in een later stadium nog helpen bij het vinden van de juiste zakenpartner in Brazilië. Maar eerst op zoek naar een investeerder."

Evenementen

Van 23 t/m 30 november 2011 vindt er een economische missie naar Brazilië plaats onder leiding van de staatssecretaris van Economische Zaken, Landbouw en Innovatie, Henk Bleker. De missie biedt u als ondernemer de gelegenheid om in contact te komen met potentiële Braziliaanse zakenpartners en geeft u een goed beeld van de mogelijkheden die deze enorme groeimarkt te bieden heeft. Daarnaast zal de staatssecretaris in de gesprekken met zijn ambtgenoten waar mogelijk ook individuele belangen van de meereizende bedrijven behartigen.

Verken uw kansen

* Package4Growth: Aanrader voor mkb in India en China

* Brazilië werkt toe naar WK 2014 en OS 2016

* Rusland investeert fors in agro & food

* India: 1,1 miljard potentiële consumenten

* China: op een na grootste economie ter wereld

Bron en lees verder: AgentschapNL

- - - -

Boekentip

"Kijk, de toerist van morgen" is een initiatief van NHTV met medewerking van NBTC & NRIT Media en een ware eyeopener voor iedereen die meer wil weten over detoeristen uit de zogenaamde BRIC-landen: Brazilië, Rusland, India en China.